O comércio já se prepara para uma das datas mais relevantes do calendário varejista: o Dia das Mães. Considerada a segunda melhor data em volume de vendas, atrás apenas do Natal, a ocasião movimenta diferentes setores, como vestuário, perfumaria, eletrônicos e serviços, impulsionando a economia local e gerando expectativa entre lojistas.
De acordo com Helenir Bedin, presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Bento Gonçalves (CDL-BG), a entidade monitora as projeções de seus associados para identificar as tendências do varejo local. “O levantamento atual aponta um cenário de otimismo entre os empresários de Bento Gonçalves: aproximadamente 60% dos lojistas preveem um incremento nas vendas em comparação ao mesmo período do ano passado. Outros 20% projetam estabilidade em relação ao desempenho registrado em 2025, o que demonstra uma base sólida para o comércio neste primeiro semestre”, aponta.
O Dia das Mães ocupa o posto de principal data indutora de vendas do primeiro semestre e vai além do impacto imediato no faturamento. A data também funciona como um importante termômetro para o varejo, ajudando a aquecer o setor nos meses seguintes. “O sucesso das vendas neste período é fundamental para estabelecer um ambiente econômico positivo e garantir a sustentabilidade do comércio de Bento Gonçalves ao longo do ano”, destaca Helenir.

Consumidor bento-gonçalvense
Helenir menciona que embora o Dia das Mães possua um forte apelo emocional, o cenário econômico de 2026 impõe um comportamento de maior cautela. “O comércio percebe um consumidor que não abre mão do presente, mas que busca equilibrar o valor afetivo com o planejamento orçamentário. Essa postura exige que o varejista ofereça opções versáteis, capazes de atender à necessidade de homenagear sem comprometer a saúde financeira familiar”, afirma.
A presidente aponta que o ticket médio das compras varia de R$50 e R$200. “Esse dado revela um consumidor ativo e presente no mercado, porém atento ao custo-benefício. Para os estabelecimentos, esse cenário demanda estratégias assertivas na exposição de produtos e na clareza das ofertas, garantindo que o cliente encontre alternativas dentro de sua realidade financeira”, salienta.

Produtos mais procurados
No município, as mercadorias mais procuradas são vestuário, acessórios e o setor de beleza. “Esses nichos oferecem uma ampla variedade de produtos que se encaixam na faixa de preço buscada pelo consumidor, permitindo desde lembranças até itens de maior valor agregado, o que justifica o protagonismo desses setores no Dia das Mães”, ressalta Helenir.

Campanha
Ela afirma que entendendo a relevância da data para o varejo, a CDL-BG vem trabalhando em uma ação voltada ao dia para dar incentivo aos consumidores comprarem no comércio local. “Adquirindo itens nas lojas cadastradas, identificadas com o cartaz temático, o cliente garante participação nos sorteios, que incluem prêmios como passeio de Maria Fumaça, passeio de Ciao Bus e almoço para mães e filhos. A proposta é transformar a data em uma oportunidade de presentear e, ao mesmo tempo, movimentar o varejo de Bento Gonçalves, fortalecendo a economia e valorizando os negócios locais. A escolha dos prêmios vem também para valorizar os atrativos turísticos de nossa cidade. Com a campanha integrando esses dois setores, comércio e turismo, enaltecemos a economia local trazendo, também, benefícios aos consumidores”, explica a presidente.

Pagamentos
Segundo ela, os principais meios de pagamentos serão o cartão de crédito, especialmente na modalidade de parcelamento, que segundo Helenir, é o principal meio utilizado pelos clientes, pois permite que o consumidor dilua o custo do presente ao longo dos meses do ano. Em segunda opção, vem o Pix, que está ganhando espaço em transações de menor valor ou quando oferece vantagens.

Fluxo de consumidores
A presidente afirma que os clientes tendem a deixar as compras, muitas vezes, para a última hora. A avaliação reflete diretamente no comportamento do varejo durante o período, especialmente com a proximidade da data comemorativa. “A movimentação nas lojas físicas tende a se intensificar na semana que antecede a data, com o pico de vendas ocorrendo tradicionalmente no último final de semana. Muitos consumidores ainda optam pela compra presencial de última hora para garantir o presente. Já o canal online mantém um crescimento distribuído ao longo do mês, sendo preferido por quem busca praticidade e a facilidade de realizar pesquisas de preço comparativas”, aponta.

Estratégias
Para impulsionar as vendas, os lojistas investem em estratégias como vitrines temáticas, montagem de kits personalizados e condições especiais de pagamento. “A CDL-BG atua como facilitadora nesse processo, promovendo a decoração da área central da cidade e incentivando a ambientação dos estabelecimentos. Além disso, a campanha promocional da entidade estimula o consumo nas lojas participantes, oferecendo prêmios que agregam valor à experiência de compra do consumidor local”, explica Helenir.

Pesquisa
O Sistema Fecomércio-RS/Sesc/Senac e IFEP divulgou a primeira pesquisa de 2026 sobre as intenções de compra para o Dia das Mães, uma das datas mais relevantes para o comércio. O levantamento foi realizado com 523 entrevistados em oito cidades do Rio Grande do Sul. Deste total, 73,6% afirmaram que pretendem adquirir presentes para a data. De acordo com a pesquisa, existe uma diferença entre o comportamento de homens e mulheres. Historicamente, os homens tendem a gastar mais com presentes para a data, e o padrão se repete em 2026: o tíquete médio masculino deve chegar a R$345,90, enquanto entre as mulheres a média é de R$234,10. No geral, o gasto pessoal médio previsto para o Dia das Mães é de R$282,59.